Driedaags leertraject Verbindend Onderhandelen

Driedaags leertraject Verbindend Onderhandelen

14 februari | 7 maart | 28 maart

met webinar op 31 januari 2019

'We hebben het maximaal haalbare er uitgesleept, meer zat er niet in, hoor je vaak als onderhandelingen afgerond zijn. Maar is dat zo? Of is er één winnende en een ‘verliezende’ partij? Of ligt er een compromis op tafel waarmee weliswaar iedereen kan leven maar waarmee niemand blij is?'

                                              

                                                  

HERKENBAAR?  PAK HET ANDERS AAN!

Verbindend Onderhandelen gaat uit van wederzijdse winst. Je denkt vanuit belangen in plaats van standpunten. Je vergroot de taart voor je hem verdeelt. Zo krijg je consensus in plaats van een compromis. Het leertraject is bij uitstek geschikt als je te maken hebt met complexe opgaven en onderhandelingen waar partijen met verschillende belangen aan tafel zitten.

In het leertraject ervaar je hoe mensen reageren in onderhandelingssituaties. Zelfs voor doorgewinterde onderhandelaars is het een eyeopener om te zien hoe sterk mensen denken in standaardpatronen. En hoe moeilijk het is om die patronen overboord te zetten. Je ontdekt via theorie en praktijk, en met je eigen casus, hoe Verbindend Onderhandelen ruimte creëert. Er is veel ruimte om je competenties te oefenen tijdens de training. Zo leer je zelf Verbindend Onderhandelen toe te passen in de praktijk.

Het leertraject is gebaseerd op de Mutual Gains Approach (Wederzijdse Winst Benadering), ontwikkeld door Harvard University en het Massachusetts Institute of Technology.

 VOOR WIE IS HET LEERTRAJECT INTERESSANT?

  • Strategie-, en beleidsmedewerkers van overheden en semioverheidsorganisaties die regelmatig bij onderhandelingsprocessen betrokken zijn.
  • Projectleiders die zich bezighouden met gebiedsontwikkeling.
  • Managers die voor een opgave staan waarbij veel partijen betrokken zijn (die misschien al stevige standpunten hebben ingenomen). Managers die initiatieven tot stand brengen waarbij meerdere partijen (ook bedrijfsleven) moeten samenwerken omdat zij het initiatief alleen niet kunnen realiseren.

Het driedaags leertraject wordt gegeven door Femke Vergeest en Marja van Schie. Wil je meer weten? Stuur een mail naar verbindendonderhandelen@p2.nl  Dan neemt Marja of Femke contact met je op.

Meer weten?

Bekijk de flyer voor meer informatie over het programma en de kosten. Direct aanmelden? Vul onderstaand formulier in.

Meld je aan